我是方三天，山西人，現在陜西省漢中市從事訂單農業(yè)。
訂單農業(yè)你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但是一個(gè)星期按時(shí)給你10斤蔬菜，而且品種豐富，從農場(chǎng)新鮮出爐，直接快遞到家，你想了解嗎？
這就是我從事的訂單農業(yè)。今年我租了70畝地，準備發(fā)展500個(gè)客戶(hù)，年銷(xiāo)售目標170萬(wàn)元。
一個(gè)從事教培行業(yè)10年的人，為何轉行當了泥腿子，做起了農業(yè)？想聽(tīng)聽(tīng)我的故事嗎？
（我和我的訂單農業(yè)）
1986年，我出生于山西省晉中的農村，那里地形奇特，東邊太行山，西邊是黃土高坡，我們村在一個(gè)一邊高一邊低的溝里。
小時(shí)候我就下定決心，去大城市讀大學(xué)，看看外面的世界。
可惜志向遠大，行動(dòng)卻遲緩。我自幼頑皮，又特別晚熟，平時(shí)學(xué)習不刻苦，最后高考失利。
2005年，我去了北京一所民辦學(xué)校。高考失利的陰霾一點(diǎn)兒也沒(méi)影響我的心情，來(lái)到首都看什么都新鮮，興奮得不得了。
2006年春節，我還有點(diǎn)玩世不恭，父親卻因交通事故突然去世了，對我打擊特別大。
悲痛之中，我才意識到自己長(cháng)大了，未來(lái)要承擔責任了。這才開(kāi)始努力學(xué)習，認真對待課程，并且找到了打工賺錢(qián)的途徑－幫助學(xué)校招生。
2009年畢業(yè)時(shí)，北京高校云集，人才眾多，我的文憑直接不夠看，在找工作的時(shí)候，處處碰壁。
找不到自己滿(mǎn)意的工作，我沒(méi)有從自己身上找原因，而是產(chǎn)生了憤世嫉俗、懷才不遇的情緒，積累到一定程度后，整個(gè)變得易怒、失眠、避世。
可是，我不想讓母親失望，即便想躲起來(lái)躺平，也不得不逼著(zhù)自己，到社會(huì )中尋找合適的位置。
（北京大學(xué)門(mén)前留影）
我去臺球廳做過(guò)球童，也去廣告公司做過(guò)接線(xiàn)員、業(yè)務(wù)員?？沼鄷r(shí)間，孤寂落寞睡不著(zhù)的時(shí)候，就看書(shū)，學(xué)心理學(xué)，看道德經(jīng)，試圖擺脫消極情緒。
2010年，同學(xué)在北京辦了一個(gè)培訓機構，主要業(yè)務(wù)是為準備出國的學(xué)生培訓英語(yǔ)。成立之初非常缺人，我應邀加入。
我主要做業(yè)務(wù)推廣和人員招聘的工作，那時(shí)候到處跑，去學(xué)校發(fā)傳單，開(kāi)推薦會(huì )，辦免費試聽(tīng)班等。
當時(shí)國內經(jīng)濟飛速發(fā)展，出國留學(xué)的人日益增長(cháng)，我們趕上了出國培訓的紅利期，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
留學(xué)培訓行業(yè)打開(kāi)了我的視野，拓寬了眼界?？吹搅私逃泻芏喾N可能，成才也是多樣的。
（認真工作中）
2015年我結婚了，妻子是同事，也是公司成立之初，一起打拼的親密“戰友”。我們是日久生情、水到渠成的感情，因了解而相愛(ài)，因熟悉而相知。
妻子是陜西漢中人，結婚之后，我們辭職去了西安，決定創(chuàng )業(yè)做教培。
了解市場(chǎng)后，覺(jué)得西安不適合我們，不僅市場(chǎng)趨于飽和，成本也相對較高。于是我們回到了妻子的故鄉--漢中市城固縣，很快在這里看到了機會(huì )。
縣城相對閉塞，無(wú)論教育方法還是理念都落后于大城市，城里的孩子都在上課外班，縣城的孩子卻停留在掌握書(shū)本知識的階段。
由此產(chǎn)生的差距，導致縣城很難走出尖子生，也急需接受新的課外知識。
（與孩子們在一起）
2016年，我們在城固縣開(kāi)設了一家培訓機構，做藝術(shù)培訓，也做中小學(xué)教育培訓。同時(shí)我還定期舉辦小飯桌活動(dòng)，和家長(cháng)們座談，分享教育觀(guān)念。
座談交流深受家長(cháng)們歡迎，城市先進(jìn)的教育理念，對縣城的家長(cháng)和孩子，有著(zhù)非常大的觸動(dòng)。
我們的教育理念和方式，得到了家長(cháng)們的認可，短短兩年的時(shí)間，就開(kāi)設了6家分校。
可天有不測風(fēng)云，2019年以后，疫情和政策對教培行業(yè)帶來(lái)了毀滅性的打擊。我們不得不關(guān)閉了4家分校，僅留下了兩家。
看著(zhù)空無(wú)一人、處處散落著(zhù)書(shū)本的教室，我百感交集。但是人生就是這樣，不可能永遠是順境，我曾經(jīng)也歷過(guò)逆境，再來(lái)一次又何妨。
（帶孩子們出游）
妻子繼續經(jīng)營(yíng)著(zhù)剩余的兩家分校，我考慮開(kāi)始新事業(yè)，想找一個(gè)可以全力以赴做一輩子的事情。
“曲成萬(wàn)物而不遺”，人生的路不是一條直線(xiàn)，而是迂回曲折的。前行需要勇氣，轉彎更需要智慧。不過(guò)于執著(zhù)，學(xué)會(huì )轉彎，才能有新的機會(huì )。
最終我選擇了做農業(yè)，因為我是農村人，鄉村振興已經(jīng)上升到國家戰略。借著(zhù)這個(gè)契機，我決定扎根農業(yè)，相信它未來(lái)一定可以迎來(lái)翻天覆地的變化。
農民靠賣(mài)農產(chǎn)品為生，賣(mài)的時(shí)候經(jīng)常遇到價(jià)格不穩定的情況。如果成品不好，來(lái)收購的人還會(huì )壓價(jià)。作為農戶(hù)，永遠無(wú)法掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
我希望找到一個(gè)可以穩定價(jià)格，進(jìn)而穩定收入的方式，所以選擇了做共享菜園，做訂單農業(yè)。
（干農活）
共享菜園是客戶(hù)出錢(qián)，可以指定種植自己喜歡的蔬菜，根據不同農時(shí)，種植不同種類(lèi)的蔬菜。訂單農業(yè)是訂單中規定了蔬菜的價(jià)格、數量等，不能單方毀約。
“手中有訂單，種植心不慌。”訂單農業(yè)有著(zhù)良好的契約性，也讓農民預先確定了固定收入。
我打算以種植各種蔬菜為主，每年給客戶(hù)52箱新鮮時(shí)令蔬菜，另外贈送6平方米的專(zhuān)屬菜園，種植客戶(hù)最喜歡吃的蔬菜。我們預先定好價(jià)，提前收取一年的費用。
配送的蔬菜都是在自然條件下當季生長(cháng)的，我們會(huì )把一些蟲(chóng)害侵襲的，或者一些品相不好的篩選出來(lái)，保證給客戶(hù)供應最好的蔬菜。
通過(guò)訂單的方式，把健康的產(chǎn)品直接給到消費者，這樣可以解決收購、倉儲、物流過(guò)程中的浪費，直接從產(chǎn)地到餐桌，所以?xún)r(jià)格也很實(shí)惠。
（制作自然肥料）
做好計劃以后，2021年，我和幾個(gè)志同道合的朋友，雇了工人，租了50畝土地做試驗田。
首先要解決的是土壤問(wèn)題，只有健康的土壤才能長(cháng)出來(lái)健康的食物。目前的土壤環(huán)境特別差，種植的蔬菜，有形狀沒(méi)有質(zhì)量，味道一般。
現在，化學(xué)制品對農作物生長(cháng)的土壤，已經(jīng)造成了非常嚴重的破壞。改善土壤環(huán)境，迫在眉睫。
我打算用環(huán)保酵素、有機肥和微生物菌劑代替化學(xué)原料，需要3年才能改善土壤環(huán)境。雖然前兩年農作物產(chǎn)量會(huì )低，但這是一件長(cháng)久的事情，不能只圖眼前利益。
到了后期，用自然方式滋養的土壤，農作物供給能力，遠遠超出使用化肥農藥的土地。
有了產(chǎn)品，我開(kāi)始考慮銷(xiāo)售，覺(jué)得可以通過(guò)線(xiàn)上視頻來(lái)推廣。
（黃瓜成熟了）
我把一部分精力放在了研究視頻內容上，以農業(yè)為切入點(diǎn)，給大家科普一些農業(yè)知識，比如土壤改善的重要性，二十四節氣傳統文化知識，也會(huì )講我的健康種植理念，以及未來(lái)能為大家提供什么品質(zhì)的蔬菜等。
視頻很受歡迎，平臺對三農有流量?jì)A斜，因此賬號做得非常順利，一年的時(shí)間就有了16萬(wàn)粉絲。
粉絲們認可我們，就可以直接下單菜園年卡，這樣就能吃到放心的蔬菜了。第一年，我們就輕松獲取了200個(gè)客戶(hù)。
經(jīng)常有網(wǎng)友問(wèn)，土壤改良了，那病蟲(chóng)害如何處理？不噴農藥肯定解決不了。
其實(shí)農藥也不可能殺滅所有的病蟲(chóng)，像蚜蟲(chóng)，它的繁殖速度非?？?，一個(gè)星期就可以繁殖幾代，化學(xué)制劑對這種數以千億的繁殖速度收效甚微，而且貽害無(wú)窮。
（團隊合影）
我們通過(guò)釋放天敵的方式，把瓢蟲(chóng)放到有蚜蟲(chóng)發(fā)生的植物上，也會(huì )種植瓢蟲(chóng)喜歡的植物吸引瓢蟲(chóng)，從而殺掉蚜蟲(chóng)。
改變種植方式也是減輕病蟲(chóng)害的一種方式，以前是單品連片種植，現在可以把相互抵消病蟲(chóng)害的作物種在一起。
如果把土豆和西葫蘆種在一起，兩個(gè)品種釋放出來(lái)的氣味，會(huì )吸引互為天敵的蟲(chóng)子，讓它們自生自滅，病蟲(chóng)害就減輕了。
農場(chǎng)在陜西，有人擔心冬天不能種植農產(chǎn)品，冬季會(huì )斷供。
我們處在秦嶺淮河的南部，一年四季都可以種植蔬菜。但是冬季種植的蔬菜品種會(huì )有所減少，那我們夏季就多發(fā)點(diǎn)，一定可以保證一年給客戶(hù)52箱菜。
當地的主管部門(mén)，對這種創(chuàng )新的農業(yè)模式也高度關(guān)注，剛開(kāi)始做的時(shí)候，農業(yè)局的領(lǐng)導，還親自過(guò)來(lái)進(jìn)行了慰問(wèn)和鼓勵。
但第一次做訂單農業(yè)，在實(shí)踐中，還是遇到了很多困難。
（開(kāi)會(huì )中）
還沒(méi)有播種的時(shí)候，我們沒(méi)有收取預收款。注冊時(shí)，因為沒(méi)經(jīng)驗，經(jīng)營(yíng)許可范圍中，漏掉了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
等到可以銷(xiāo)售的時(shí)候，就流失了一部分客戶(hù)，導致我們沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標。
寄送商品的時(shí)候，快遞也出了問(wèn)題。裝滿(mǎn)蔬菜的泡沫箱送到客戶(hù)手中，已經(jīng)殘缺不堪。
更換了快遞公司，外包裝又加了一層紙箱，夏季時(shí)還要加冰袋。雖然增加了15元成本，但是解決了運輸問(wèn)題。
還因為沒(méi)有經(jīng)驗，選擇了地勢低的農田，又遇上天災，夏季遭遇了一場(chǎng)暴雨，導致80%的蔬菜都被淹了。
種植的時(shí)候，和預想的完全不一樣。當時(shí)我們覺(jué)得，只要用自然肥料就可以種植出綠色蔬菜。但是在實(shí)踐中，遇到了很多問(wèn)題。
（與許老師合影）
我專(zhuān)門(mén)去浙江衢州，跟許老師學(xué)習了一個(gè)月。許老師是臺灣人，20年前就來(lái)到了大陸，一直潛心研究自然農法。
他把20年的經(jīng)驗毫無(wú)保留、分文不取地傳授給我，教會(huì )了我很多知識，尤其是利用有益菌對抗有害菌，從而提前預防病蟲(chóng)害。
許老師20年的實(shí)踐，證明用生物肥料種植的農作物，價(jià)格遠遠低于有機蔬菜。在化學(xué)產(chǎn)品價(jià)格上漲的時(shí)候，用許老師的方法，大大降低了資金投入。
真的特別感激許老師，也讓我看到，世上真有不為名利不求金錢(qián)的人，更堅定了我做好訂單農業(yè)的決心。
（努力工作中）
2022年，克服了眾多難題，我們雖然沒(méi)有盈利，但是做到了收支平衡。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，發(fā)現訂單農業(yè)大有可為。我們的共享菜園得到了市場(chǎng)的認可，也得到了客戶(hù)的信任和好評。
今年，我重新租了70畝地，做了一個(gè)全封閉自循環(huán)的農場(chǎng)，就是用自然農法的方式，去種健康的蔬菜。
為了讓產(chǎn)品更健康，我們今年只做500個(gè)客戶(hù)，每個(gè)人收3500多元，小菜園的產(chǎn)值就可以達到170萬(wàn)元左右。
我們會(huì )配套做一些養殖，養雞鴨鵝等，利用它們的糞便來(lái)制作堆肥，用自然原料產(chǎn)生的肥料，再去滋養土壤。
經(jīng)過(guò)三年循環(huán)之后，農場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有化學(xué)東西存在了，就能種出更健康的產(chǎn)品了。
（蔬菜長(cháng)勢喜人）
未來(lái)我打算等客戶(hù)穩定之后，再和當地的村集體合作社，或者種植農戶(hù)合作。只需給他們派訂單，按照標準和要求去生產(chǎn)，我們做好品質(zhì)監督就好。
現在10畝地，普通農戶(hù)大約只能收入2萬(wàn)元錢(qián)。如果按照我們的標準，10畝地可以穩定收入5萬(wàn)--8萬(wàn)塊錢(qián)。
讓其他農戶(hù)的收入，也通過(guò)訂單農業(yè)的方式穩定下來(lái)，就是我的目標。
我相信訂單農業(yè)的市場(chǎng)需求，會(huì )不斷地被挖掘出來(lái)，被家家戶(hù)戶(hù)需要。因為大家對于健康食品的要求，已經(jīng)越來(lái)越高了。
十年教培老師轉型去種地，農村出來(lái)的大學(xué)生，費盡心力走出去，又倒回來(lái)。
（豐收了）
多少人覺(jué)得我的人生有些悲哀，可是人生與其被動(dòng)活成別人眼里的樣子，不如主動(dòng)成全自己，活出自己最想要的模樣。
余生能做一些有意義的事情，能為大家建一個(gè)共享綠色菜園，能用自然農法種放心菜，能參與鄉村振興。這一切都值得我自豪和期待。
種地不是退路，也不是無(wú)奈，而是必須，是根本，是情懷。
我的人生我做主，昨天不回頭，今天要奮斗，明天會(huì )更好！
